也有风雨() (第11/21页)

午一点半第一家。”

    “你什么时候约的？”

    “昨天晚上。”

    “你昨晚不是在我家吃饭吗？”

    “吃饭不影响发邮件。”

    林承佑看着她，半天没说话。

    雷厉风行到这个地步，他除了服，真的没有别的选择。

    中午他们在西螺吃了简单的面。瞿蕴灵吃得很快，边吃边在本子上写推广所给出的注意事项。林承佑坐在她对面，本来想叫她慢点，结果她先抬头：“你下午跟设备商谈，不要不好意思压价。”

    下午谈设备时，林承佑彻底进入状态。

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    第一家设备商在郊区仓库旁边，有样机，有管线，有过滤系统展示。老板一开始看见瞿蕴灵，以为她是资金方大小姐，话术明显往“高端、省心、全套交钥匙”上带。瞿蕴灵没有立刻拆穿，只笑着听他讲。等对方报价报到第三页，她侧头看了林承佑一眼。

    林承佑立刻开口：“你这个泵的参数不够。按你给的池体体积和换水效率，实际高密度养殖时余量不足。还有你这里写自动报警，但传感器校准频率呢？停电切换时间呢？备用氧气怎么接？你们售后多久能到？台风天呢？”

    老板被问得卡了一下。瞿蕴灵拿笔在报价单上画了一道：“所以这个价格，不成立。”

    林承佑继续补刀：“而且你这个生物过滤模块后期维护成本没有写。滤材多久换？堵塞怎么办？如果试点失败，你们是不是有数据跟踪？”

    设备商开始擦汗。

    瞿蕴灵坐在旁边，神情淡淡：“我们不是来买漂亮方案的。我们是做试点。试点最重要的是数据和可控风险。你重新报一版，设备、安装、维护、紧急响应拆开列。”

    林承佑看着她，她谈判时完全不是昨晚那个在他